从当前木地板市场的现状来看，不少商家为了推销产品，往往想到的是用促销手段来提高销售量。这样做虽然刺激了消费，但数不胜数的低价竞争、愈加同质化的产品会让消费者陷入疲软。这样做的结果，只会产生一种“越销越难销”的现象，消费者对促销活动不再心动，渐渐变得麻木。

从长远的角度来看，促销只是一种短暂性的诱惑，而持续性的良好体验才是消费者正需要的。

人们对木地板的需求在变化

近年木地板行业的产品更替速度可谓相当快。过去人们对木地板的追求是耐用、百搭；如今对木地板的需求除了耐用以外，还希望产品拥有个性化、时尚，能彰显品位等附加价值。

(图片来源：东鹏木地板公众号，侵删)

一款新的木地板产品诞生，都要经过一段或长或短的消化期才会被市场所接受。木地板经销商如何探索产品的需求动向？不妨尝试从“开拓消费者心理”方面入手，打造体验营销。通过互动来增强消费者对产品的体验，在销售过程中针对消费者的消费痛点，让产品触及消费者的真正需求。

重视消费者对产品的体验

业内人士认为，超市的最大魅力，是消费者能够自选；而专卖店的最大优点，是可以让消费者结合自身特点来“专门定制”。

(图片来源：东鹏木地板公众号，侵删)

对于木地板行业经销商来说，木地板样板间仿佛就是为消费者专门定制的。通过将木地板和配套产品组合搭配，设计出不同风格的样板间，把每款产品的使用效果充分展现，除了让消费者能够更直观地体验到产品效果、产品所塑造出来的格调，也能让他们了解到品牌独有的特色文化，让他们从内心上认可这个品牌。

当产品触及到用户真正需求时，即使是批量生产的也依然有“量身定做”的感觉。这样既能增加消费者对产品的好感度，也利于品牌口碑的传播。

东鹏木地板引导专卖店升级转型

(图片来源：东鹏木地板公众号，侵删)