2021年，在疫情、政策的影响下，家居建材行业正在面临3大挑战，第一，单一品牌、品类的经销在终端压力越来越大。第二，在面临一线竞争时，许多经销缺少大型品牌背书。第三，经营能力、团队、渠道营销能力的局限导致运营困难。

7月14日，东鹏集团旗下6大家居板块携手智造联盟开展了“抢占三大蓝海，共享上市红利”联合直播招商。11w＋人数在线观看，助力打破市场三大痛点。

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

家居事业部总经理罗勇，率旗下DPI进口瓷砖总经理张升华、ART+艺术家瓷砖总经理戴宣贵、辅材中心总经理郭荣端、绿家总经理李涛、木地板总经理周祖全出席线上联合招商会，其中各事业部总监在本次直播招商中进行了招商政策讲解。

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

家居行业的蓝海&未来

论坛沙龙，深入剖析6大品牌发力要点

东鹏控股

家居事业部总经理

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

罗勇

一站式整体交付

让业主成为我们的好“鹏”友

Q:

目前的市场行情底下，市场的蓝海，面临市场的竞争格局怎么样？

我们的盈利前景究竟如何？

目前整个消费市场发生了巨大的变化，第一个，目前消费者需要大品牌的背书，才会对他的购买行为有较大的支持力度。

第二个，从整个渠道逻辑来讲，终端门店的零售收到了越来越大的挑战，这个挑战比如说，我们市场的变化，渠道的分化，消费者购物习惯的改变，在这个情况下，我们消费者如何去选择，所以东鹏整装力致于为消费者提供一站式的家居解决方案。

我们可以把其余5大板块的材料进行打包，融合设计、装修施工、整体交付，让消费者实现真正的拎包入住。

第三个，我也开放了很多装修公司、设计工作室，而这些公司十分注重产品的品牌背书，而东鹏整装强大的品牌背书就能很好的解决这个问题。

作为装企，还有很重要的一个竞争因素，就是我们供应链整体的竞争能力，包括成本，品质，整体交付能力，硬装产品方面，东鹏旗下几大品牌就能与整装达成配合，除此之外，我们还整合了完整的家居供应链，包括这个隐蔽工程的电线电缆，管道，集成吊顶，我们可以整体打包输出給我们的装企，在成本上具有极大的优势。

第四个，是对于交付能力的把控，东鹏整装在这个过程当中能够按照整个工序的节点计划，控制材料何时到达现场，实现整个人、料、供、场的完美融合，形成管理效率的整个提升。

东鹏控股

ART+事业部总经理

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

戴宣贵

未来ART+秉承去做的

一是精耕细作，二是改革创新

Q:

目前市场的蓝海存在怎么样的前景？

做ART+能够看到怎样的未来？

ART+这三年来在市场中正在高速发展，在我看来，蓝海与红海其实没有绝对之分，如果非要给它一个定义的话，我觉得这是一个属性的问题，就像我们以前的红海，我觉得在这里面更多的是锻炼人，是一个炼钢的过程，那么走到今天，更多的是一个铸剑的过程。

那么我们如何把以前的红海，这波练好钢的人，再去把剑铸好，这是我们要思考的问题。ART+会秉承去做几件事情，也是未来一定会去坚守的。

第一个就是精耕细作，在产品板块上，我认为只有把产品琢磨透，了解好我们的用户，我认为这个才是根本。因为未来的竞争，肯定还是在于产品的竞争，是精细化管理的运营竞争。

第二个，就是变革与创新，为什么要变革？因为以前一些经验，包括以前一些思维不适合于未来，那么我们在这里面，怎么把人的这种变革，包括产品的变革，包括经营理念，未来要面对的这种市场环境，这一块怎么去变革创新，我认为这个很关键。

那么做好了这个变革，做好了这个精细化管理，你才会发现，比如说我们做好了精细运营，产品的这个部分，怎么去做提升，怎么由以前材料的这个部分，转化为未来用户体验的部分，比如把产品这块做的更细，把以前的这种卖单品变成卖空间，这就是一种转换。

我认为未来ART+在这里面将会有更大的这种可能性 ，因为我们专注于高端，但是我们更倾向于高端定制板块，所以我们给经销商未来的这种空间，可能性会更大，只有做好了精细化运营管理，你才能发现利润，做好了变革与创新，你才能发现价值，我觉得这是未来蓝海市场的发展道路，也是ART+会一直坚持走下去的道路。

东鹏控股

DPI事业部总经理

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

张升华

无论是从市场、消费、行业的趋势来看

目前选择做进口、高端的品牌，都是符合的

Q:

加盟DPI需要一个怎样的资金能力？

店面、渠道能力会有怎样的要求

我首先谈谈进口瓷砖的前景，很多朋友，关心某一个行业，可能关心这个行业有没有发展的前景，首先这和市场的大环境有关，近几年市场的趋势由高速增长转变为高质量发张，整个经济发展的后劲是非常足的，无论是从市场、消费、行业的趋势来看，目前选择做进口、高端的品牌，都是符合的。

其实做进口瓷砖，并没有大家想象中要求那么高，其中涉及到几个关键的条件，第一，店面要求，我们要求要在当地的专业的、高端的建材卖场，有独立的店面位置，店面面积在150到500平米不等，但一个城市我们只要求有一个店就可以了，只要有一个好的店面，就可以获得DPI在一个城市的经销权。

第二，专业的团队，人数配备在6—10人之间。

第三，硬件，我相信这个问题是最好的解决的，只要你有一个好的团队、店面，投资几十或者百来万，就能在一个城市拥有3大国际知名品牌的代理权，但是最关键的是，你的渠道能不能与当地高端的渠道、资源进行连接，这一点是非常重要的。

做进口瓷砖，其实是不需要备货的，那就意味着你赚的都是现金，变现能力非常的强，其次，它还有很高的品牌这种溢价能力，它的产品与普通的产品是有差异化的，这能摆脱你在当地这种红海的竞争，让盈利变得更加轻松，第三，客户服务的群体，都是当地的高端客户群体，你在不断赚取财富的同时，你也在当地不断积累这种高端的人脉资源。