2017-06-15 责任编辑:谢小华 浏览数:
“1997年以前我们只做批发,不做零售的,当时没有门店,东鹏1996年还找不到我们。"当时正是东鹏急需开拓市场的时候,而鸿联在温州当地是有名的建材批发商,但没有做零售。
【中华地板网】“1997年以前我们只做批发,不做零售的,当时没有门店,东鹏1996年还找不到我们。"当时正是东鹏急需开拓市场的时候,而鸿联在温州当地是有名的建材批发商,但没有做零售。鸿联的多品牌经营方式让伍鸿达嗅到大品牌的气息,希望能与当时销呈领先的品牌合作,但是争抢的人实在太多,最终没有达成合作。
“当时我们最早是从其他品牌开始,我们感觉建材是个趋势,所以还想代理其他品牌,就在东鹏和另一个品牌中选择。我是经营东鹛品牌后,才开始做零售的。"就在这种情况下,伍鸿达选择把东鹏纳入公司的销售品牌中,并开始在零售领域开建拓土。
对于跟东鹏签约的情形,伍鸿达记忆犹新。“我们做东鹏超过20年,我是1997年1月开始与东鹏合作。那年的上半年,***去世。当时负责温州区域的业务员过来跟我签合同,他们到饭店都没人吃饭,坐飞机也没有几个人。就在这种背虽下,温州鸿联与东鹏正式成为合作伙伴。
虽然温州东鹏在多品牌经营上稳步向前。但2011年金融风暴的来袭,给这家稳步发展的公司敲响警钟。面对突如其来的困境,东鹏董事长何新明的亲自到访,成为化解这场危机的转折点。
“多品牌经营会很累,内耗大,所以只能做单品牌。作为朋友来讲,不管你做东鹛也好,做其他品牌也好,做单品牌效益才最高。"当时何新明的一席话使伍鸿达醍醐灌顶。多年来,在市场稳定的情况下,多品牌经营效益高,但当金融风暴袭来、经济滑坡时,产品总体销呈下降,成本费用问题就突显出来,容易造成资金短缺等问题。
2013年5月,何新明再次来到温州,与伍鸿达讨论单品牌发展方案。"我们在公司里反复讨论,公司上下坚决反对做单品牌。但我考虑到内耗问题,而且当时金融风暴,如果多品牌运作的话,资金链可能会出现问题,所以就坚决砍掉其他品牌。"面对公司上下员工的强烈反对,伍鸿达认真分析问题,并在2013年年底,下定决心只做东鹏单一品牌。
亊实证明,从多品牌转变为单品牌经营,无疑是个明智的选择。2013年,温州东鹏总销售额为3000多万元,2016年达到1亿元。
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