2021-07-19 浏览数:
2021年,在疫情、政策的影响下,家居建材行业正在面临3大挑战,第一,单一品牌、品类的经销在终端压力越来越大。第二,在面临一线竞争时,许多经销缺少大型品牌背书。第三,经营能力、团队、渠道营销能力的局限导致运营困难。
东鹏控股
辅材事业部总经理
(图片来源:东鹏木地板官网,侵删)
郭荣端
超2500亿体量
辅材正行驶在在扬帆起航的路上
Q:
辅材在行业中的蓝海和前景
在家居装修里面涵盖着三大板块,包括材料、主材、辅材,大家可能对辅材这一块认知不高,大家以前可能只知道主材的市场规模很大,其实辅材的发展规模和前景也是非常巨大的,比方说防水这个版块在市场中有着超2000亿的体量,瓷砖胶有着超500亿的体量,辅材的体量在行业中的占比越来越大。
随着这几年房地产的高速发展,还有近阶段的旧房改造,辅材的需求变得更高,早在16年,东鹏就开始进行对辅材的立项,我们专业的团队经过几年,通过对产品、质量、成本、物流各方面的摸索,到今天,我们配合主材扬帆起航。
在外国,由于相关政策的影响,辅材能够达到90%的铺贴,而目前中国只有10%左右,所以就国内来说,辅材目前的前景是非常大的。
东鹏控股
绿家科技总经理
(图片来源:东鹏木地板官网,侵删)
李涛
硬包装饰搬回家
五星装饰人人夸
Q:
对市场的见解以及绿家的前景
其实今年绿家把墙板和木地板两个主品类融合到一个店里,这是第一次,这就实现了一个店的投入,两个店的产出,三个店的收益,为什么是三个店的收益呢,因为它两个品类结合之后,经销商的投资成本就变小了,所以,利润率就高了。
其实现在消费市场存在着两个趋势,一个是旧屋的翻新,现如今,市场上的存量房越来越多,在北上广地区,旧房成交的比例已经超过新房,而旧房翻新,最好的材料就是健康的,能够快速装修的材料。
另一个趋势,就是消费者的消费升级,随着90后、00后逐渐成为市场消费的主力军,“健康人居” 、“颜值控”等词语充斥在互联网当中,消费者对墙壁的装修要求越来越高,从四面花白到色彩质感,而绿家墙地一体的销售就能很好的解决这个问题。
东鹏控股
木地板总经理
(图片来源:东鹏木地板官网,侵删)
周祖全
“知性消费”+“空间消费”
让消费者的选择更加简单
Q:
对市场的见解以及木地板的前景
现在很多做小品牌的木地板如何从“躺平”转变为“躺赢”
为什么现在很多做木地板的小品牌会出现“躺平”现状,其原因有2个。
第一,现在80后、90后的消费者,在他们身上都存在着一个特点叫做“知性消费”,他们在选择任何产品的时候,现在都有一个手机,他们会把需要的东西,包括产品知识,价格等全部了解清楚,并不像60、70年代装修之后要跑到每个终端店面中去查看,现在他们到店里并不需要专业的导购给我介绍产品知识,而是需要一个独立的空间。
而现在绿家与木地板的联合,就能搭配出一个精致的空间,现在99%做木地板的店还是在展示产品,里面并没有涉及到空间的应用,这就满足不了目前消费者所需要的“空间消费”,而空间展示实际上是一种服务,能让消费者的选择更加简单一点。
二
六脉神剑共出鞘
抢占家居未来10年新蓝海
01
见证!从一块砖到艺奢大宅的改变
10位世界殿堂艺术大师,助力打造未来艺术“家”
(图片来源:东鹏木地板官网,侵删)
(图片来源:东鹏木地板官网,侵删)
李鑫
东鹏ART+
市场总监
随着市场消费的不断升级,“国潮”成为了其中的关键词,而作为东鹏控股集团旗下的高端子品牌,ART+就是当代国潮的典范代表。
产品设计灵感源于世界10大殿堂级艺术大师,开创10大艺术大师产品品类,将中西方文化融合,将设计师的原创设计与东鹏强大的工艺技术相结合,将人文艺术融入产品当中。
在短短3年的发展中,目前ART+瓷砖已覆盖全国所以重点城市,现已拥有超100+终端门店。
从一块砖到艺奢大宅的蜕变,ART+定位国内高端用户,用匠心精神与先进工艺为用户打造属于自己的艺术“家”。
02
王的艺术,6+1系统方案
3大国际尖端品牌赋能,抢占顶尖设计师高地
(图片来源:东鹏木地板官网,侵删)
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