2017-06-14 责任编辑:张伟 浏览数:
经营管理:从生活馆到中心仓 温州东鹏的经苷有其独到之处,是一个资源整合、共享发展成果的过程。目前,温州东鹏拥有300多名员工,包括加工厂、公司总部、业务团队、分销团队等。
【中华地板网】经营管理:从生活馆到中心仓
温州东鹏的经苷有其独到之处,是一个资源整合、共享发展成果的过程。目前,温州东鹏拥有300多名员工,包括加工厂、公司总部、业务团队、分销团队等。公司拥有代理商中最大的加工工厂,面积达4000m2,能极大满足客户对产品二次加工的需求。
在品牌推广上,温州东鹏全方位推广东鹏产品,“东鹏瓷砖、东鹏洁具、艺耐、锐思、东鹏木地板、东鹏涂料,全部都有做。”对于东鹏的产品,伍鸿达如数家珍。
为了更好地整合东鹏品牌产品,温州东鹏去年专门打造国际生活综合馆。国际生活综合馆内分区展示东鹏品牌不同产品,占地面积达2000 m2,馆内设有活动区,省级联动等活动经常在这里举行。
在区域布局上,温州东鹏在温州、台州、丽水三地共有60多个分销网店,但伍鸿达并不满足于广布网点。“我们以前从三、四千万做到一亿是一种传统的升级,将来要继续发展的话,如果没有解决物流问题,销售额做不大。”在广布网点之后,产品销呈会大幅增加,但这只是传统的增长模式。如果继续沿用之前的模式,销呈增长会出现瓶颈期。如何更好解决这个问题,伍鸿达认为解决物流问题是关键。
在伍鸿达看来,解决物流问题,需要打造新概念的中心仓,连接各网点代理商,降低他们的运输成本,从而使产品零售价格下降,同时解决库存不足的问题。“如果新型的中心
仓建成后,将会是一个共享的大平台,有利于公司及分销商的持续发展。”伍鸿达说。
文化融合:从厂商关系到企业文化
温州东鹏十几年来都获得东鹏金牌经销商称号,伍鸿达也两度获得东鹏杰出贡献奖。温州东鹏的销呈领先离不开温州中高端消费需求的定位。高端产品一经推出,就得到当地消费者青睐,更有消费者希望东鹛能提供更高端的产品。
此外,温州东鹛的快速成长离不开厂商之间的良好关系。"我做了很多陶瓷品牌代理,包括华东的台资企业,加起来估计有30家,其他企业的厂商合作其实大部分是一种买卖,但东鹏的厂商一体化做得比其他厂商好很多。”伍鸿达坦言,许多经销商与厂商之间只是买卖关系,而东鹏却超越这种传统的厂商关系,为他们提供前期的广告投入、策划推广方案并跟进落地〇长期良好的厂商关系,让伍鸿达对东鹏的企业文化耳濡目染。伍鸿达印象最深的是东鹏的企业精神为生,精于此道"。“做一行,专一行。现在够电话打给我,我首先会问,你是东鹏吗?不是东鹏醜不干。"面对其他品牌诱惑,伍鸿达丝毫没额摇。
在陶瓷行业,许多企业因种种问题而面临洗牌,坚持行业深耕的不多,而坚持做一个品牌的更是少之又少。伍鸿达认为:"现在我们不是只把东鹏做得像企业,而是把东鹏作为事业去做,然后想怎么样跟工厂、员工去共享。”
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